Как грамотно и эффективно создать отдел продаж на современном предприятии? Как найти нужных людей и грамотно их замотивировать на успех? В конце концов, что такое вообще эффективный отдел продаж сегодня?
АУДИТОРИЯ СЕМИНАРА
Руководители предприятий
Руководители отделов продаж
Руководители отделов маркетинга
Руководители отделов развития бизнеса
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Цели организации отдела продаж в компании
Целесообразность построения отдела продаж в компании
Когда нужно создавать отдела продаж
Товар-услуга – основной продукт компании
Понятие товара и услуги для компании
Понятие товара и услуги для клиента
Что кому продает компания?
Формирование стоимости продукта для клиента
Конкурентные преимущества продукта для клиента
«Мини-SWOT-анализ» для сотрудников отдела продаж
Отдел продаж: потребительские ниши и аудитории
Понятие о видах бизнеса с точки зрения клиентов
Определение потенциала клиентов для компании
Разбивка всех клиентов на группы, области
«Карта» клиента для компании
Зоны влияния продавцов внутри отдела продаж
Организационные вопросы формирования отдела продаж
Выбор организационной структуры отдела продаж
Кто должен работать в отделе продаж
Контроль за работой: основные формы отчетности
Взаимодействие коммерческого отдела с другими отделами
Управление персоналом отдела продаж
Особенность найма сотрудников в отдел продаж
Испытательный срок
Штатная-внештатная работа сотрудников
Мотивация продавцов – материальная + нематериальная
Конкурсы продавцов, другие мотивационные схемы
Формирование заработанной платы продавцов
Семинар сопровождается серией практических упражнений и игровых ситуаций для разбора.
В процессе тренинга происходит коррекционная работа отделов продаж участников тренинга.
