Менеджер по рекламе, рекламный агент, руководитель проектов или специалист по работе с клиентами? Не задумывались, как часто название одной и той же должности по сути меняет ваш бизнес? Как в пословице "Как вы лодку назовете, так она и поплывет".
Аудитория семинара:
Главные редакторы СМИ
Руководители отделов рекламы СМИ
Рекламные агенты СМИ
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
Я рекламный агент! или что нужно знать о своей газете/журнале, что бы начать продавать рекламу
Что такое реклама в СМИ?
Что продает газета и кому?
Понятие рекламы как вида товара
Позиционирование издания на рынке СМИ
Что нужно знать рекламному менеджеру о своих конкурентах
Какие типы рекламы существуют сегодня в СМИ
Типы рекламы – модульная реклама
Типы рекламы - имиджевая реклама
Типы рекламы – строчная реклама
Типы рекламы с точки зрения организации продаж
Способы продаж рекламы в СМИ
Реклама за деньги
Реклама за бартер
Реклама как инструмент партнерства (NEW)
Поэтапная продажа рекламы в СМИ
«Первый раз в первый класс» - что нужно сделать до того, как позвонить первому клиенту
«Первый раз в первый класс» - звоним клиенту и не боимся!
«Я вам пишу… » Написание делового предложения клиенту
«У меня дрожат коленки…» - выезжаем к клиенту
Постропродажная работа с клиентом
Разовые клиенты
Способы удержания клиента в СМИ
Программы лояльности для клиентов
Полученные в ходе тренинга знания и навыки помогут:
• организовать работу рекламного отдела СМИ
• обучить рекламного агента работе с рекламой, с ее типами и видами «с нуля»
• поставить работу отдела рекламы в газете
• грамотно работать с документами по учету рекламы
Тренинг сопровождается серией практических упражнений и игровых ситуаций для разбора.
В процессе семинара происходит коррекционная работа конкретных СМИ участников.
