В переписках, после прослушивания вебинаров, просто во время встреч и переговоров, меня стали спрашивать, а как можно управлять внутренними ресурсами менеджера по продажам?
Как правило, для стимулирования роста продаж руководители задумываются о новых маркетинговых акциях, скидках и бонусах для потребителя.
И очень редко когда стимулирование продаж идет через собственно менеджера по продажам, а точнее через его внутренние ресурсы.
Что же может мотивировать менеджера по продажам на больший результат его работы через внутренние ресурсы.
Постоянное одобрение работы.
Поддержка неудач.
Расширение внутренней свободы менеджера
Укрепление веры в объект продаж
