Тема «внутренних ресурсов» компании стала выходить явно на первый план в последнее время. Сегодня многие руководители начинают осознавать, что именно во внутренних установках сотрудников заложен большой кусок «корпоративного счастья» всей компании.

Более того, именно внутренние ресурсы во многом говорят о том, насколько сотрудник ОСОЗАННО работает в той или иной компании, на той или иной должности

В переписках, после прослушивания вебинаров, просто во время встреч и переговоров, меня стали спрашивать, а как можно управлять внутренними ресурсами менеджера по продажам?

Ведя активный поиск сотрудников на позицию менеджера по продажам услуг в консалтингово-тренинговую сферу, сталкиваюсь с рядом сложностей, которые во многом связаны со спецификой самой отрасли.

Любая продажа услуги КТК (коучинг-тренинг-консалтинг) это процесс и до того как продажа состоится, КТК проходит несколько этапов в продажах, каждый из которых представляет собой определенную ПОЗИЦИЮ.

Кого Вы, как руководитель компании, видите в лице своих сотрудников отдела продаж – менеджеров или простых исполнителей задачи «ПРОДАЖИ»?

Алексей Мишин, FineConsulting

Знакомая многим руководителям сегодня ситуация – отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее.
Что делает руководитель? Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу.
Общаясь со  многими продавцами и менеджерами по продажам, я вывел несколько тезисов, которые реально ограничивают эффективную работу менеджера по продажам.