Изменения, ведущие к успеху
Несколько аргументов в пользу КОМАНДЫ МЕНЕДЖЕРОВ в отделе продаж«А зачем нужна команда менеджеров по продажам в компании?» Такой вопрос снова стали задавать руководители компаний. Вряд ли кто-то будет спорить с тем, что продажи в компании являются системой, которая встроена в бизнес. А если это так, то и менеджеры отдела продаж также представляют собой систему. Пять вопросов перед покупкой Курса «Продажа профессиональных услуг»Принимая решение о покупке нашего курса «Продажа профессиональных услуг» люди задают вопросы, что бы понять насколько данный курс будет для них полезен и эффективен. Тренинг продаж. Перезагрузка-2012Я уже не раз высказывал свое мнение в отношении тренингов продаж. Прошедшие несколько дней назад переговоры с клиентом заставили еще раз обратиться к данной теме. Что должен знать менеджер по продажам в вашей компании?О процессе продаж написано мной немало. Многие руководители в общении и со мной подтверждали мой тезис не раз о том, что менеджер продаж должен быть «заточен» не только на результат продаж (получение денег на счет), но и собственно на процесс продаж. Энергия в продажах. Что можно с ней сделать?Продажи – энергетический процесс. И от того, с какой энергией менеджер будет работать, во многом зависят его результаты. Менеджер по продажам. Мотивация через внутренние ресурсы
Тема «внутренних ресурсов» компании стала выходить явно на первый план в последнее время. Сегодня многие руководители начинают осознавать, что именно во внутренних установках сотрудников заложен большой кусок «корпоративного счастья» всей компании. Более того, именно внутренние ресурсы во многом говорят о том, насколько сотрудник ОСОЗАННО работает в той или иной компании, на той или иной должности В переписках, после прослушивания вебинаров, просто во время встреч и переговоров, меня стали спрашивать, а как можно управлять внутренними ресурсами менеджера по продажам? В поиске менеджера по продажам услуг...Ведя активный поиск сотрудников на позицию менеджера по продажам услуг в консалтингово-тренинговую сферу, сталкиваюсь с рядом сложностей, которые во многом связаны со спецификой самой отрасли. Продажа услуг как процесс. Позиции (КТК) в продажахЛюбая продажа услуги КТК (коучинг-тренинг-консалтинг) это процесс и до того как продажа состоится, КТК проходит несколько этапов в продажах, каждый из которых представляет собой определенную ПОЗИЦИЮ. Некоторые аспекты современной мотивации сотрудников отдела продажКого Вы, как руководитель компании, видите в лице своих сотрудников отдела продаж – менеджеров или простых исполнителей задачи «ПРОДАЖИ»? |
|
|
|
| JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL |
