Кого Вы, как руководитель компании, видите в лице своих сотрудников отдела продаж – менеджеров или простых исполнителей задачи «ПРОДАЖИ»?

Алексей Мишин, FineConsulting

Знакомая многим руководителям сегодня ситуация – отдел продаж продает мало, обороты падают, клиенты уходят и так далее.
Что делает руководитель? Правильно, заказывает новый тренинг по продажам, в надежде улучшить ситуацию в отделе. Тренинг продаж проходит, все довольны, но … продажи больше не становятся и все повторяется по кругу.
Общаясь со  многими продавцами и менеджерами по продажам, я вывел несколько тезисов, которые реально ограничивают эффективную работу менеджера по продажам.

E-xecutive

Оптимизм в рядах продавцов отсутствует!
На фоне падающих рынков перспективы оказаться на улице велики как никогда прежде. Настрой тоже на нуле.
Что же делать?

Отдел продаж сегодня, в условиях пока еще нарастающего кризиса, пожалуй, один из немногих подразделений компании, работа которого должна корректироваться.